九零年代女厂长_九零年代女厂长 第11节 首页

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   九零年代女厂长 第11节 (第2/3页)

直以来对鸿远食品厂的支持,每位客户免费赠送三箱进行试卖。”

    ??这话一出,在场所有人直接惊住。

    ??一箱面包六十袋,三箱就是一百八,大大小小上百个客户呢,岂不是要白送上万袋出去?

    ??大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的,现在钱没挣到,还要白送,那什么时候才能往回赚?

    ??“我知道大家都有疑问,但大家首先要明白一个道理,‘舍不得孩子套不住狼’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱,但我们卖给谁?像之前一样随便找块空地摆摊吗?那一天能卖多少?能赶得上车间的生产速度吗?这个问题仓库最有发言权,我们之所以出去摆摊,就是为了解决库存的问题。”

    ??说到这里,李月玲已然明白了些,所有所思的点了点头,其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分,于是舒萍继续开口往下说。

    ??“卖货得先解决渠道问题,这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意,但如果是免费赠送,本着商人不卖白不卖,卖了也没什么损失的心态,你们觉得接下来会怎么发展?”

    ??叶伟身躯莫名一震,有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。

    ??果然,下一刻舒萍就点到了他的名字,“叶伟你先说。”

    ??“啊,我先说啊……那人家拿回去卖的话,咱们的面包那么好吃,肯定有很客人乐意买。”

    ??说着,叶伟眼睛一亮,“如果面包买的很好,这些进货商就会来咱们厂进货,这次是真金白银的给咱们钱!”

    ??舒萍赞许的点头,“你分析的很对,我这么做的目的就是为了铺设渠道,跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人,送几箱面包,已经是最经济实惠的办法。”

    ??所有人都被她的奇思妙想折服了,尤其是李月玲,本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管,可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭,也顶不上厂长一个主意厉害。

    ??她怀着激动又郑重的心情承诺道,“厂长,您的意思我们明白了,一定保质保量完成任务,等车间开工就立刻把赠品安排下去。”

    ??“你办事我还是很放心的,不过这件事大家之前都没有经验,做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难,比如客户不愿意接受,不想帮忙,或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟,先把这些突发情况的应对措施想好,才能在沟通中有备无患。”

    ??李月玲再次表示学到了,并且迅速在脑子里想好了相应对策。

    ??客户要是不接受,那她就磨到客户接受为止;客户要是不乐意过来取货那简单,厂里有电动三轮车,咱们自己送过去。

    ??“第二点是定价问题,黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗?包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。”

    ??黄会计之前在粮管所上班,对工业财务的内容没那么精通,不过她挺好学的,一直跟着位老会计学,进步很快。

    ??面对舒萍的问题黄会计谨慎的回,“厂长您放心,我把所有资料准备好去请教魏师傅,一定不耽误厂里的大事。”

    ??舒萍点头,她向来秉持“疑人不用用人不疑”的原则,工作交代下去看的就是员工的执行力,“好,有问题及时跟我沟通,另外,资料不要外传。”

    ??黄会计立刻明白了她的意思,并再次进行了保证。

    ??“胡姐,你的工作是统计出县里、市里所有的幼儿园、小学、初中、高中名称、地址,一天时间够吗?”

    ??至于为什么要统计,那是因为舒萍要去干一件大事,要问全国哪里的商店能将学生一网而尽的统治起来,自然是学校小卖部。

    ??厂里生产的面包口味不错,但客观的说只是普通面包,目前来说走不了高端路线,也没钱做广告,而学生不同,市场大,全市的所有学龄儿童加起来得有十来万,按每天五分之一的学生买他们的面包,就能卖出几万的量,再按一袋面包四毛利润算就很可观。

    ??当然,这只是理想状态,具体能实施到哪一步还说不准,但她无论如何都会尽力做好。

    ??所有任务交代结束,最后一件事就是买车。

    ??厂里目前只有一辆货车,出门办事极其不方便,之前原主父亲舒赫民在时买过一辆二手轿车,开了好几年,后来江海接手时还在用,去年年检没通过报废了。

    ??如果不是江海把钱转走买房,厂里账上的钱不够,他是准备买辆进口轿车的。

    ??这次买设备因为倪师傅的帮忙节省下来了一般的资金,舒萍打算用那笔钱买辆代步车,不用太好,十万左右就行。

    ??上一世她收
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